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  • Edwin Sánchez

6 pasos claves para ser un Visitador a Médico Exitoso.

Actualizado: feb 26



La profesión del Visitador a Médico es sinónimo de prestigio y excelencia. Cada entrevista que se realiza con los médicos debe aportar información de alto valor técnico-científico y reflejar una buena imagen de la marca que representa.


Es un profesional completo porque que domina conocimientos técnicos y científicos, también técnicas de ventas adaptadas al rubro farmacéutico y cualidades para brindar un excelente servicio al médico que visita.


Si estás interesado en ser un Visitador a Médico exitoso y ganador, aquí te dejamos algunos consejos que detallan un paso a paso para resaltar y trascender como profesional de este sector.



1. Planificar y analizar cada Visita Médica.

Planificar cada visita médica te ayuda a lograr tus objetivos de ventas, esto a su vez, evitará que surjan imprevistos no deseados y a través de un análisis post-visita puedes mejorar tus presentaciones futuras.






2. Conoce tu territorio.

El Visitador a Médico Profesional debe conocer cuantos médicos hay en su territorio, cuantos especialistas hay, cuál es el perfil de los pacientes que llegan a las consultas de esos médicos y cuales son las patologías por clase terapéutica.





3. Domina y comprende las marcas que representas.

Para poder lograr una presentación ó conversación efectiva con el doctor, el Visitador a Médico Profesional debe ser un maestro dominando los beneficios de sus marcas para aportar ese valor diferenciador y generar una ventaja competitiva.




4. Aplicar técnicas de ventas y negociación efectiva.

Identifica las necesidades del médico para que puedas presentar las características y beneficios de tu producto que sean de su interés.


•Manejas las objeciones y conoce tu competencia.


•Utiliza técnicas de cierre efectivo.




5. Poner en práctica la escucha activa.

El primer paso importante que todo Visitador a Médico debe poner en práctica es saber escuchar.


Sin esto, no será posible desarrollar las habilidades sociales y de comunicación efectiva, las cuales son primordiales para ejecutar una buena promoción médica.

Escucha activamente.



6. Investiga y estudia a tu competencia.

Recuerda que no estás solo en el mercado, mientras más conocer tu competencia más preparado estarás para generar oportunidades.










¿Cómo me convierto en un Visitador a Médico Profesional?


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A través de esta Carrera Técnica aprenderás a:

  • Realizar promociones profesionales haciendo uso del marketing farmacéutico.

  • Fortalecerás tu confianza de forma efectiva mejorando tu oratoria y manejo del miedo escénico.

  • Conocerás la composición, las propiedades y la acción terapéutica de los medicamentos a través del dominio de la farmacología.

  • También aprenderás a dominar de forma exitosa tus futuras entrevistas laborales y a ofrecer de forma natural y extraordinaria los fármacos que representas cuando visitas a un profesional de la salud "médicos".


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